“En Directorio” reunió a líderes del sector legal para conversar sobre lo que esperan los gerentes legales en 2025

El pasado 10 de abril, con el respaldo de Legis, se llevó a cabo en Bogotá En Directorio: conversando con líderes del sector legal, un espacio exclusivo de diálogo estratégico donde reconocidos gerentes legales y referentes del ámbito jurídico compartieron sus experiencias, desafíos y expectativas para el año 2025.

El evento, organizado por Xtrategia Group y moderado por su socio director Wilfredo Murillo, tuvo lugar en la sede corporativa de Legis. La jornada contó con la participación de destacados profesionales como Natalia Alarcón (BNP Paribas Colombia), Juan Pablo Ovalle Arana (IBM Colombia) y Juan David López Gómez (OXXO Colombia), quienes formaron parte del panel central.

Entre los asistentes, se encontraban destacados referentes del sector, como Nathalia Nieto, María Alejandra Ortiz Rivera, Mario Castro Gutiérrez, Juan Felipe Roldán, Rocío Lagos, Alejandro León, Diana Fernández y Juan Pablo Granada, CEO de Legis. En su intervención, Juan Pablo Granada ofreció las palabras de bienvenida, destacando la importancia de incorporar herramientas tecnológicas con inteligencia artificial que provengan de fuentes seguras y confiables. Asimismo, compartió con los asistentes la evolución de la inteligencia artificial en Legis y su integración en productos clave como LegisXperta, GestiónHumana, el buscador semántico Xperta y los avatares con IA Generativa.

Según Granada, “estas innovaciones se han convertido en aliados estratégicos para el sector empresarial, ya que la inteligencia artificial de Legis optimiza la toma de decisiones, facilita el acceso ágil a la información normativa y mejora la eficiencia en la gestión legal, brindando soluciones precisas y personalizadas para cada necesidad del cliente”.

A continuación, se destacan las principales conclusiones:

Durante el evento, se abordaron temas clave sobre la relación entre gerencias legales y estudios jurídicos, dejando como resultado ideas claras y prácticas para los proveedores de servicios legales que buscan construir relaciones duraderas y efectivas con sus clientes corporativos:

(i) La empatía estratégica es clave. Los gerentes legales valoran profundamente que sus asesores externos comprendan a fondo sus procesos internos y logren captar de manera precisa la necesidad puntual que motiva una solicitud de servicios.

(ii) La prospección sin estrategia está descartada. En palabras de los expertos, la prospección en frío –a través de mensajes genéricos en LinkedIn o correos sin contexto ni propuesta de valor– tiene hoy una altísima tasa de rechazo.

(iii) La marca personal sí importa. La visibilidad y credibilidad del abogado –en especial en plataformas como LinkedIn– puede ser un factor decisivo en la generación de oportunidades comerciales.

(iv) Confianza, cercanía y escucha activa. Estos son los elementos más valorados en la construcción de relaciones con abogados externos. Grandes títulos o llevar a todo el equipo a la primera reunión no marcan diferencia: lo que impacta es la conexión humana y profesional con el cliente.

“En Directorio” no solo fue una conversación entre colegas, sino un espacio de co-creación de valor donde se compartieron prácticas, visiones y aprendizajes que hoy marcan el rumbo de las decisiones legales en las principales organizaciones de la región.

Desde Xtrategia Group, agradecieron profundamente la participación de todos los líderes que se sumaron a este encuentro. “Nos entusiasma continuar construyendo estos espacios donde la visión colectiva proyecta un mejor futuro para el derecho empresarial en Latinoamérica. ¡Nos vemos en una próxima edición!”, señalaron sus voceros.

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