La entrega de incentivos o premios a los vendedores que alcanzan las metas previstas no son donaciones, sino un gasto indirectamente relacionado con la actividad productora de renta.

Así lo afirmó el Consejo de Estado, al rechazar el tratamiento que la DIAN les daba a las entregas de premios a los promotores de ventas.

El alto tribunal aclaró que aunque los eventos que conllevan un traspaso de la propiedad a título gratuito y que no pertenecen al giro ordinario de los negocios son hechos generadores del IVA, la entrega de incentivos se ajusta a las reglas del gasto, en la medida en que permiten incrementar los ingresos.

De esta forma, descartó que se trate de un hecho generador del IVA. Esta misma posición había sido expuesta por la corporación el pasado 17 de mayo, cuando señaló que los incentivos son gastos y no ventas.

(Consejo de Estado, Sección Cuarta, Sentencia 25000232700020080012701 (17969), ago. 9/12, C. P. Hugo Fernando Bastidas Bárcenas)